El efecto de la preocupación por el precio en la efectividad de los descuentos en precio y los regalos promocionales.

Resumen

El incremento que en los últimos años se ha producido en la utilización de acciones promocionales por parte de las empresas va unido a la necesidad de conocer aquellos factores que influyen en la evaluación que los consumidores realizan de determinadas acciones promocionales como los descuentos en precio y los regalos. Recientes trabajos han puesto de manifiesto que las características inherentes a la promoción tales como el beneficio ofrecido y el marco promocional utilizado (monetaria o no monetaria) determinan la efectividad de las mismas. Sin embargo, es de especial relevancia el estudio de posibles variables moderadoras como la preocupación por el precio debido a la importancia que tendrán en la respuesta del consumidor a dichas acciones. Por ello, el objetivo de este trabajo es analizar en qué medida la preocupación por el precio puede determinar la evaluación de los descuentos en precio y los regalos en dos niveles de beneficio promocional (moderado y alto). Para responder a estas cuestiones se ha diseñado un experimento en el que han participado 229 individuos